双十一背后的乐与忧

2019年05月15日 来源:

今年双11,佛山人败家成绩依然夺目,败家费用为7.01亿元,比去年增长140%,明星电商林氏木业销售额5.1亿元。

蹭蹭涨的数字背后,有诸多现象值得深究:

一是电商企业分化严重,大的越做越大,小的渐渐失去优势。姐妹花电商负责人表示,虽然今年销售额增了,但整体形势不容乐观。以企业的预算,根本没法在天猫打广告,或者广告支出与销售额不成正比。这种尴尬致使企业今年的推行预算花不出去。小企业在大电商平台日渐失去优势,一些企业从大的电商平台,转向微商或利用官销售,少可以节省一些渠道商的抽水或佣金。

二是企业对双11销售额增多,本身是否赚钱、利润是否提升,一直讳莫如深。如林氏木业,每次双十一几近都豪气出手嘉奖员工,不是现金,就是电子产品,但一直未公布大致的利润空间。一家保险柜企业的负责人曾向笔者透露,线上成本是总销售额的25%,线下成本则是总销售额的11%,电商利润很低,但不得不做,不做就没有未来。如果关掉线下部份,就连现在都没有。据调查,旺丁不旺财、赚人气不赚钱的情况,在电商企业并不少见。

三是电商风光的背后,实体店再次感到压力。双十一前,本地一家百货公司停业,引发诸多关注,很多言论认为,这与电商抢占了市场或有关系。数据显示,除几个大电商平台外,中小电商的日子真心不好过。

说了这么多,其实是想表明任何一行,都有做得好与不好的,任何行业都有好与不好的时候。顺势而为的同时,还需坚守和寻求突破。无论电商还是实体,都要寻觅自己的特色,打造自己的识别度,要不然都会淹没在滚滚市场潮中。

时代在发展,新时期有新机会。商机总是有,看你怎么做。与其怨天尤人,不如改变自己,立即行动,抓住客户、抓住商机。

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