马可波罗网CEO苏继挺谈创业再战互联网金

2019年05月15日 来源:

马可波罗CEO苏继挺(TechWebpe配图)

对马可波罗CEO苏继挺而言,汹涌而来的互联金融浪潮,正在成为两次创业以后的第三次机会。

2013年,马可波罗悄然开始新的战场,在采购搜索和广告投放的B2B电子商务平台的基础上,开始寻求新的扩张及变化,而互联金融成为新的方向。

虽然在很多人看来,这充其量是马可波罗的业务版图扩张,而在CEO苏继挺眼里,进军互联金融更像是自己的第三次创业。

从偏安一隅到二次创业

2006年,泉州企业家苏继挺在一次与经济学家许小年的闲聊中,对方劝他,你现在还年轻,不应该偏安一隅,胸怀应该更大一些,有更大的作为。这句话让已闲赋三年的苏继挺警省。

此前的三年时间,热爱高尔夫的苏继挺游弋于在全球各大高尔夫球场打球,对30岁的他而言,实现财务自由以后,高尔夫和旅游就是生活的大部分。

这是很多创业者都会面临的困境和挑战。在功成名就之后,缺少明确的事业方向,容易沉醉于对生活的享受。

1997年,苏继挺创立了奥得奥公司,生产空气净化器,并成为伊莱克斯、霍尼韦尔、奥迪的全球合作伙伴,这为苏继挺赚得了桶金。随后几年,公司进入高速发展期,其空气净化器、新风系统的市场占有率一度到达了17.6%,进入中国市场占有率前三。

2002年,苏继挺被评为泉州企业家,跟他一起获奖的还有安踏、七匹狼、特步、柒牌等品牌的创始人。

2004年,苏继挺启用了一名一起创业的火伴负责奥得奥公司的管理,自此基本脱离了公司的业务管理。热爱高尔夫的他随即开始了长达三年的闲赋游玩时间。

年出去玩感觉新鲜,有意思,但第三年就觉得有些无聊了。而许小年的一番话让我警醒了,也是从那时开始准备二次创业。苏继挺说道。

正当苏继挺开始寻求新的创业方向时,一次偶然的采购机会,苏继挺发现中国缺少B2B采购搜索,随即奔赴北京,创建马可波罗,而许小年也成为马可波罗初投资人之一。

对互联虽然我没有互联人那末熟悉,但是我是一个深度的互联用户,不仅在上建立供应链、大量投放广告获取客户,而且我对于中小企业的采购需求和流程也非常了解。马可波罗就是要为广大的中小企业提供的采购搜索的采购平台,我们的主要竞争对手是阿里巴巴、慧聪。苏继挺说道。

苏继挺表示,2006年阿里巴巴的收费会员是100万中小企业,但中国的中小企业总数有超过4000万,前景广阔。只是,与其他B2B站相比,马可波罗采取的是点击付费的方式。

此后,马可波罗也得到了资本市场的认可,取得了英特尔科技基金和LG的风险投资。

如今,七年过去了,马可波罗已经建立起了一个庞大的数据库,SKU达到了4个多亿,同比之下,主要竞争对手阿里巴巴的SKU是2.5亿,而慧聪仅有4500万。中小企业注册会员超过1000万,流量是行业的前三,而在过去的几个月里面,我们的用户体验、搜索体验、注册会员都已经开始超出阿里巴巴、慧聪等竞争对手了,您可以随意的到马可波罗、阿里巴巴、慧聪去搜索采购各种商品试试,我们在商品的品类、数量以及质量上已经完全的超出他们了。苏继挺自信的说道。

国内市场调查机构易观国际9月发布的《2013中国电子商务B2B市场年度综合报告》显示,中国电子商务B2B市场SKU数量随着电子商务的广泛应用正在稳步增长,阿里巴巴、马可波罗、慧聪分别以24%、22%、4.4%暂居市场前三位。易观国际预计,2014年马可波罗可能成为行业的B2B数据库。这一点并非空穴来风。

尽管已取得了不错的成绩,在苏继挺看来,马可波罗还需要再次创业,而互联金融的出现让公司看到了一个新的机会。

进军互联金融

2013年初,马可波罗正式推出了互联金融业务,其中包括了金融开放平台和供应链融资两大模式,主要目的是通过马可波罗的平台撮合中小企业融资。

苏继挺表示,中国的中小企业融资难问题一直是普遍现象,市场对资金的渴求度很高;另一方面,很多资金也在寻求投资方向,马可波罗就是希望通过平台的方式实现双方的对接。

据了解,马可金融以开放的情势,邀请到贷款、融资、保理、结算、理财、基金、典当、担保、信托等十几类100多家金融机构入驻,能够为中小企业客户提供一站式的金融展示与比价服务。

而在中小企业贷款产品上,已经拥有从万元的信誉贷、万元的抵押贷、1000万-5亿元区间的过桥贷三种产品形态。

要做互联金融平台,关键的是风险控制,这就需要对信贷方有足够的了解,以此才能肯定贷款的额度。而风险重要的控制则取决于两点,其一是信誉,其二是数据。而这两点都是马可波罗的优势。苏继挺说道。

据他介绍,马可波罗建站7年以来,已积累了中国的中小企业数据库,并且积累了一大批中小企业和相关交易数据,这些数据已经成为评估信贷风险的重要的依据之一。

苏继挺表示,马可波罗能根据客户的资金需求用处、金额、期限、信用状况等特点,通过机器算法智能地匹配出性价比的金融产品,从而提升双方的寻找与交易成本。

据悉,马可金融目前也已和业内的P2P企业宜信和拍拍贷,人人贷建立起了战略合作关系,并且成为上述公司的互联渠道合作伙伴之一。马可波罗拥有庞大优良的中小企业数据和需求,而这些数据对于P2P企业充满了吸引力。

据苏继挺介绍,马可金融目前的交易呈现高速增长的趋势,每一个月申请额超过10个亿,今年金融业务申请贷款额超过100亿。而明年将有望几倍增长。

事实上,除了互联金融之外,马可波罗还在尝试开辟尾货拍卖业务,即在站中开辟专门的板块,搭建中小企业的尾货拍卖平台。

唯品会销售的仅仅是衣服的库存,但是我们涉及的是中小企业的库存拍卖服务,尤其是电子元器件、服装、工业品的库存,如果能搭建这样的一个平台,想象空间巨大。苏继挺表示,目前该业务已经开始紧张的准备当中,有望在近期开通。

伴随着金融业务和尾货拍卖业务的搭建,苏继挺关于马可波罗未来的假想也正日渐清晰马可波罗未来要基于拥有中国的中小企业大数据,建立起智能采购、库存拍卖、互联金融3大业务。

我们的业务早已经实现良性运转,而互联金融为我们带来了一次新的扩张机会,我们的目标是成为中国4000万中小企业的金融服务管家,为原来不受重视的中小企业带来公平、有效的金融服务,我们已为此做好了准备。苏继挺说道。

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