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专访知我科技CEO苏海峥:影视明星缘何青睐“脏累活”?

2018-12-08 06:27:00
专访知我科技CEO苏海峥:影视明星缘何青睐“脏累活”? 中国网财经5月18日讯(记者 金易子)去年伊始,资本市场掀起了阵阵中概股回归浪潮。而立足于服务创新创业企业、日趋火爆的新三板市场,则成为不少中概股归来的入海口。顺利拆除VIE架构并于昨日敲响新三板挂牌宝钟的知我天成科技(北京)股份有限公司(简称“知我科技”,股票代码:836435)即为其中之一。 作为化妆品类垂直电商,知我科技独辟蹊径,从诞生起便将目光投向了颇为小众的药妆领域——“我们是以泛药妆为切入点提供肌肤解决方案的电商平台”,知我科技CEO苏海峥对中国网财经记者笑称是“挑了个‘脏累活’”,而这却是他的“情怀”,更为此吸引了百度、徐静蕾等众多投资机构和影视明星的关注。 “我们每一步工作都以解决客户‘痛点’为出发点。”苏海峥表示。受电商发展的冲击,化妆品实体店近年来营业额直线下滑,在此背景下,知我科技开始向线下迈进,并为传统实体店提供“互联网+”服务。 挑了“脏累活”的意外收获 2009年,知我科技应运而生。与记者眼前这位阳刚成熟的男士形象形成反差的是,苏海峥选择进军泛药妆化妆品领域。 事实上,苏海峥在创立知我科技前,曾有过四次颇为成功的互联网创业经历,期间十余年不仅打下了大量经验及人脉基础,更培养了其敏锐的互联网嗅觉。 彼时电商开始兴起,“网购以女性为主,得卖女性相关的,得适合快递体积小,客单价、毛利率相对较高,产品要标准化,是重复购买率高的消耗品……”在选择创业方向时,苏海峥心中的“筛子”一轮轮筛选,范围不断缩小,“我们选择了化妆品。” “希望能做对客户有价值的事。”苏海峥介绍,知我科技旗下电商平台“知我药妆商城”上药妆类产品占全部产品60%左右。相关资料显示,药妆又称医学护肤品,添加功效性成分,针对问题皮肤和敏感皮肤研发的安全性高的化妆品。 苏海峥说,年龄、肤质、生活习惯等不同是女性在挑选化妆护肤品时的“痛点”所在,“因此公司打造了一批肌肤顾问,他们的KPI考核就是看能否帮助客户寻找到适合的美妆用品。” “我们希望卖给客户的产品是真的适合他们的,因此我们每卖一件产品比竞争对手付出更多努力。”苏海峥笑称,尽管相比挑了“脏累活”,但这却是有意义的,“我的客户忠诚度会更高,重复购买率也会更高,而对价格的关注度则会相对减少。” 与否是消费者在购买美妆产品时为关心的问题之一,苏海峥告诉记者,目前知我科技产品供应链完善并不断升级,并与更多公司开展合作开拓新业务。例如,2013年知我科技与上海九州通医药集团股份有限公司(证券代码:600998)签署关于美国切迟杜威旗下产品中国线上总代,2016年与片仔癀公司(证券代码:600436)达成战略合作,共同推出片仔癀洗护系列。 百度与徐静蕾的青睐 “当我们摸索透彻商业模式,并可复制、可扩大的时候,2011年底,我们开始融资。”苏海峥告诉记者,由于彼时互联网公司并不受人民币基金青睐,为此知我科技搭建了VIE架构,并很快获得了百度与IDG的美元投资。 而随着近年国家政策对双创企业逐渐敞开胸怀,互联网+概念受到投资者热捧,许多VIE架构企业开始寻求回归——知我科技便为其中一员。“在国内上市有更大优势,我的客户都在国内,或许也会成为我的股民,国内投资者更能看懂中概股,对公司在国内影响力与知名度也有好处。”苏海峥说。 由于知我科技在此之间仅完成一轮融资,股东结构相对简单,拆除VIE架构过程也颇为顺利,耗时14个月完成并于今年3月在新三板挂牌。 “对于电商企业抢占市场份额是现阶段当务之急,其次才是盈利。”在苏海峥看来,不同于传统行业,同行业的互联网企业竞争通常“一家独大”,需要尽快争得更多用户,因此对企业利润不设门槛的新三板市场更适合知我科技。 引起记者注意的是,公司股东名单上出现了知名影星徐静蕾的身影。现今新三板出现明星股东并不稀奇,但徐静蕾却是首次投资新三板公司。原来,拥有清华大学、北京电影学院跨校双学位的苏海峥是徐静蕾的同班同学,“除了徐静蕾,还有一些同学也成为了股东,希望让他们与知我一同发展,获得回报。” 苏海峥告诉记者,知我科技将设立“老徐的礼物”板块,徐静蕾作为明星买手为消费者推荐相应产品。 向创新层发起冲击 六年多的发展,让愈来愈多希望开发国内市场的国际品牌找上门,也让更多的消费者成为了知我科技的“死忠粉”。而事实上,知我科技却很少将钱花在品牌广告宣传上。 “我们把市场推广的费用花在了我的客户上。”苏海峥说。原来,在官网首页打着“(价格)谁敢比我低”口号的知我科技,在压低价格的同时还为消费者提供免费的自主品牌化妆棉,而印着“知我药妆”字样的化妆棉就如同立在梳妆台上的广告牌。 知我科技的努力似乎收到了成效。根据年报,公司近两年营收分别达到5535.50万元、8736.08万元,增长57.82%。而在挂牌初期顺利完成千万定增后,符合分层意见稿标准二条件的知我科技向着创新层发起冲击。 值得注意的是,在电商领域得到快速发展的知我科技,也将目光投向了线下市场。苏海峥告诉记者,电商高速发展,由于产品良莠不齐又无价格优势,留给线下化妆品店的市场已所剩无几。而从中嗅到商机的知我科技,便打算为三四线城市提供O2O解决方案。 “我们给客户供货,并且帮助他们以更高的效率管理自己的店面。”在知我科技自主研发的“知我旺pos机”上,记者注意到,通过该pos机,线下实体店客户可以进行订货、支付及会员管理等操作。而据了解,为线下实体店提供“互联网+”解决方案在美妆行业尚属首次,“目前我们已经开始铺货,今年预计将与上千家实体店实现合作。”苏海峥说。 (责任编辑:金易子) 知我科技新三板挂牌上市 又一家拆VIE回归的互联网公司 有利于公司中长期产业链各个环节的业务协同和规模效应放大,终带来净利润的快速增长。 知我科技以新三板挂牌为契机,将继续利用知我品牌的认可和声誉扩充业务,继续提升品牌知名度及服务质量,在未来发展规划中,公司以拓展移动端市场、智能设备研发、扩充品牌品类、扩张渠道铺设等为未来发展重点,不断地。 2016-03-14 14:25 分享 原来徐静蕾在新三板潜伏已久 她把10万投给了谁? 知我科技实际控制人苏海峥合计控制公司68.64%的股份,并担任董事长兼总经理。 2011年,苏海峥为知我科技搭建红筹架构,计划在海外上市。2015年,考虑到知我科技红筹架构下的实际业务活动及主要客户基本在境内,苏海峥与境外投资人协商一致,决定取消境外上市计划,解除知我科技红筹架构。 2016-04-19 10:43 分享 知我科技14日挂牌新三板 知我科技由百度和IDG联合创始投资,是以泛药妆垂直领域为切入口,覆盖线上线下的综合美肤解决方案提供商。 公司运营的“知我药妆”是国内知名的药妆化妆品电子商务平台。2013年、2014年及2015年1-7月,公司营业收入分别为2776.28万元、5535.50万元和3550.75万元。 2016-03-14 00:26 分享 新三板改革提速成“两创”支点 与之配套,文件称还将探索放开挂牌同时向合格投资者发行股票新增股东人数35人的限制,加快推出储架发行制度和授权发行机制,同时提出将引入公募证券投资基金投资挂牌证券。 尽管。 2015-11-23 06:29 分享 分层后新三板“僵尸”企业将去何方 分层之后,对机构及投资者而言反而是好事,诸海滨认为,新三板分为创新层和基础层,可以将不同等级的风险偏好投资者找到适合的项目,例如每个群体的投资风险承受能力不同,创新层更适合比如公募机构或门槛可能较低的个人投资者,而对于处于基础层的企业,公司可能处于发展中早期。 2015-11-25 09:35 分享 新三板企业超过4400家 企业缘何蜂拥排队新三板 此外还包括股权明晰,股票发行和转让行为合法合规,以及主办券商推荐并持续督导等。也就是说,新三板几乎是“财务零门槛”,不设任何的资产、收入、利润等方面的财务标准,仅有公司存续期及规范化要求。 2015-12-07 07:36 分享 公募基金参与新三板投资意义积极 引入公募基金作为新三板市场参与的机构投资者主体,已经得到证监会和全国股转系统等部门重视和理解共识。待公募基金投资全国中小企业股份转让系统挂牌股票相关指引确定后,公募基金可正式进入实施阶段。 2015-12-14 00:32 分享 导波雷达液位计公司
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