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工行山东分行营业部个人理财销售再创新高点

2019-01-14 22:31:30

  工行山东分行营业部个人理财销售再创新高

  2011年以来,工行山东分行营业部高度重视个人EVA内衬理财业务发展,充分利用丰富的理财产品资源,满足客户理财需求,并以此抓手积极挖转他行客户,通过以产品争客户、以客户促存款的形式带动个人理财及储蓄存款业务快速增长。截至年末,该营业部销售个人理财产品销量再得四行占比名位次。

  一、高度重视,主抓外拓。今年以来,各银行同业间客户、存款竞争日趋激烈,为加强对他行优质客户资源的争揽,夯实储蓄存款客户基础,营业部高度重视,以个人理财产品为抓手,主动出击,防水试验箱通过丰富的理财产品资源,重点做好他行优质客户营销挖转和行内高端客户维护挖潜。

  二、紧抓重点,营销。在销售理财产品过程中,认真研究不同时期个人理财产品的不同特点

,制定重点产品清单,通过引导、督促加大对存款、效岩棉复合板益、客户等业务贡献大的理财产品的营销力度,实现储蓄存款、客户、效益的协调发展。

  三、紧盯同业,积极挖转。为掌握工作主动性,安排专人负责市场调工作,了解同业银行理财产品发行情况及销售中的作法,并及时整理下发支行,在以此为参考制订销售策略的同时,通过市场调研发掘外行优质客户进行挖转销售。

  四、加大培训,严控风险。一方面通过对全行理财经理培训,不断提升理财经理队伍的整体业务素养,不断强化其知识水平和营销技巧。另一方面加强对个人理财产品的风险管理,规范操作流程“我曾谈过一段恋爱,认真做好风险评估,提高理财风险防范意识,为理财业务合规经营保驾护航。<有所不为;不学会忘记/p>

  五、加大宣传,吸引客户。高度重视理财产品宣传营销工作,先后多次在报纸、电台等主流媒体集中投放广告宣传。同时通过点电子门楣、宣传栏、、短信等形式加大宣传力度,注重发挥重点产品的竞争优势,准确定位目标客户,及时传递发行信息并通过预约销售、定向销售等方式积极挖转同业优质客户,全力做好产品销售、客户拓展及维护服务工作,实现理财销售、储蓄存款与客户的快速发展。

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